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量贩零食、会员店、硬扣头超市之后，中国的线下零卖行业，还有莫得新的契机？
推诞糊口馆业态，大举进击社区新零卖，"零食巨头"三只松鼠给出了我方的谜底。
三只松鼠的这一策略继承，既恰当了零卖行业从"价钱战"升级到"效果战"的大趋势，亦然合适国度激动便民糊口圈确立，在各项政策救济下的趁势而为。
从 2025 年 6 月在芜湖开出首店，到皖苏两省估量 15 地超 30 店密集落地，三只松鼠已打响了从自在零食物牌商，向全品类自有品牌零卖商转型的枢纽之战。
探店："鲜"字打头
从 2025 年 6 月 20 日阳光之城首店开业，到 12 月 26 日皖南 5 城 7 店同开，再到 1 月 9 日 2 店同开，规矩面前三只松鼠糊口馆已开出 11 家店。三只松鼠推出的糊口馆业态，自然继承了低调发育，但在零卖圈产生的影响力，正在快速延迟。
在中国零卖行业竞争如斯强烈确当下，起步于电商的三只松鼠，为何重注线下零卖？它又有什么相称之处？
2025 年 12 月 18 日，带着千般疑问，咱们专程赶赴芜湖，对开业满半年的三只松鼠糊口馆首店进行了实地打听。
这家店位于三只松鼠总部阳光之城一楼。刚到店门口，咱们便被极具多巴胺的亮黄色所招引。门店面积 500 多平米，比拟传统超市、卖场来说，并不算大，但店里充满了糊口的气味。
本日是周四，咱们到店的时辰是下昼 2 点，这是传统超市程序的闲时。但糊口馆里依然东谈主头攒动，相称是现制烘焙区，许多年青东谈主正在选购各式面包、糕点，列队恭候结账。
现制烘焙，是三只松鼠糊口馆的特质之一。统统的烘焙产物，均为本日店内极新现制，产物一谈使用牛奶和面，不加 1 滴水。
糊口馆烘焙师先容，每天凌晨 6 点，他们就早早来到店里提前准备。从揉面、打蛋等开动制作，只为一大早，为主顾提供极新出炉的面包、糕点。
一位隔壁高校的女生告诉咱们，糊口馆开业以来，她频频到店里来购物，尤其钟爱各式面包和甜点。"皆是现作念的，相称极新，价钱还比其他烘焙店低廉不少。"她最常买的是猪扒包，9.9 元两个，滋味好、猪扒大块，"开业前几天，还得列队限购。"
在她的安利下，本日一群同学相约前来。9.9 元 6 个的麻薯、9.9 元 4 个的海苔松松小贝 …… 购物车里装得满满当当。
在应答媒体平台上，许多逛过糊口馆的用户，均不自发惊羡产物的物好意思价廉，"很难折服，这尽然是 2025 年的物价。"
现制烘焙、现制熟食、现制水饮、现炒坚果零食等，组成了三只松鼠糊口馆"极新，是一种糊口"最昭着的底色。
糊口馆无论是货物如故排列，处处围绕着"糊口"二字，极新、品性、廉价，充分体现出了"质价比"。
"菜很极新，每份的重量合适，价钱比菜场还低廉。"在生鲜区，一位推着婴儿车的大姨主动向咱们推介。她家住隔壁，最近几个月频频带着孙子来店里逛，顺遂买菜回家作念饭。
为责问用户购物决议时辰，充分知足阔绰者知情权，三只松鼠糊口馆对商品的标签进行了翻新。
"真值、真鲜、真好"三大系列已遮蔽全品类，在门店 SKU 中的占比约 60%。真值，主打超等性价比，品性饱和好、价钱饱和低，为强心智大单品；真好，强调清洁标签、健康添加、纯自然、有机等观念；真鲜，为当日加工的蔬果，本日宰杀、分割的肉类，强调产物的极新度。
与此同期，三只松鼠糊口馆用" ABCDE "明确标注产物配料表的清洁健康进度，阔绰者毋庸参谋配料表，就可左证各自需求宽心选购。现时已有超 300 款产物外包装标有记号，后续将稳定遮蔽更多产物。
除了主打的极新现制，三只松鼠糊口馆与传统超市彰着的不同，还体面前超 90% 的自有品牌产物上。通过自有品牌、自有供应链确切立，既保证品性，也能已毕实惠的价钱。0.99 元 /500g 的和县霜打菜、19.9 元 /5kg 的原香大米、14.9 元 /30 枚谷物鲜鸡蛋、59.9 元 /5L 菜籽油 …… 皆一经卖成了爆品。
据了解，阳光之城糊口馆开业前三天，销售额打破 100 万元。位于芜湖城南的金鹰糊口馆愈加火爆，营业面积仅 300 平米，开业 3 天总销售额打破 126 万元。
拥抱变化：用新供给创造新需求
三只松鼠糊口馆为什么能开一家火一家？根底原因就在于，切中了阔绰市场变化的舛误。
近几年，会员制仓储超市在中国快速发展，但它知足的只是少许数中产家庭的阔绰需求，其囤货式销售形式和每年数百元的会员费，已将绝大浩荡阔绰者挡在了门外。
三只松鼠糊口馆反治其身，逼近社区和阔绰者开店，知足的是周边住户即时阔绰需求。
中国东谈主的饮食风气树大根深，对食物极新的追求，已成为一种信仰。即买即作念的烟火气，才是属于中国东谈主的三餐四季。
只是是逼近，显着远远不够，零卖业最中枢的恒久是产物。
生果、烘焙、零食、奶茶咖啡、便利店等，是各个社区周边必备的业态，三只松鼠糊口馆集成社区这"几件套"，一站式知足了社区住户经常糊口的刚需。买菜的技巧，顺遂买一盒生果；买面包的技巧，唾手点一杯水饮 …… 三只松鼠糊口馆不仅知足糊口，更会创造糊口。
三只松鼠糊口馆的面积浩荡在 300-600 平米，在选品上，摈弃传统大卖场"上万 SKU "形式，精选千余款高频刚需商品，细巧围绕住户"一日五餐"场景。宽类窄品，中式有各异化上风的品项。这么更成心于爆品的打造，通过范围集采，进一步进步价钱力。在区域市场和大型市集造成错位竞争，同期，知足在社区作念点位的考量。
数字化蜕变了许多行业，其对中国零卖业，乃至统统这个词社会生意上最大的影响在什么处所？在三只松鼠首创东谈主章燎原看来，数字化让阔绰者的默契加快进化，购物动作变得感性。
阔绰感性让品牌快速祛魅。尤其是 Z 世代伴跟着互联网长大，在多元化的信息赢得渠谈中，他们了解商品不再依靠告白推选，对传统渠谈大品牌的信任感正在舒缓。他们不再东谈主云亦云，"不是你说好就好，而是我说好才好。"
当阔绰者对传统品牌不再迷信，更严防产物的"质价比"，更敬重商品价钱和价值的平等之时，品牌溢价就变成了一种挥霍。
三只松鼠知悉了阔绰者默契变化的趋势。在 2025 年 5 月举行的全域生态大会上，公司通告孵化多个子品牌，险些遮蔽了住户经常糊口的方方面面。
糊口馆这一新零卖业态推出，可到手贯串这些自有品牌，并借此进一步体现各异化。借助三只松鼠的着名度和影响力，自有品牌在糊口馆的销售中、阔绰者的不立文字中，在各细分市场诞生口碑。
零卖行业之是以卷，实质上是短缺优质供给。三只松鼠糊口馆的推出，恰是用新供给创造新需求，集聚新东谈主群打造新场景。用与其他硬扣头社区超市的各异化，找到我方的生态位，共同劳动好社区住户。
推广策略："农村包围城市"
数据证实，2024 年中国社区中心零卖市场范围已达到 4.8 万亿元，预测 2025 年将打破 5.2 万亿元，呈现出高速增长态势。
政策层面也在合手续救济社区零卖发展。国度连气儿激动便民糊口圈确立，上海等地推出的" 15 分钟社区糊口圈估量导则"等政策，均为即时零卖创造了雅致的发展环境。
在首批门店取获班师之后，三只松鼠糊口馆的推广按下了提速键。左证指标，从 2025 年 12 月 26 日到 2026 年春节之前，将在皖苏两省 15 地开出近 30 家门店。
皖南以芜湖为中心，连续遮蔽宣城、铜陵、马鞍山市区及县域市场，同期，以 mini 糊口馆在左右的南京落子；皖北以淮北为中心，快速进驻蚌埠、宿州等地。芜湖、淮北、南京三地，正巧造成一个"弓形三角"，在供应链能遮蔽的区域，三只松鼠糊口馆密集浸透。
据了解，三只松鼠糊口馆构建的"天下化集约基地 + 中央厨房 + 到店配送"三级体系，已已毕按密度分区遮蔽，能救济周边 30 店群的精确践约。
其首个中央厨房，已于 2025 年 12 月 24 日认真干与使用，总面积超 4000㎡，发射范围超 100 公里，触及产物品类包括极新烘焙、极新水饮、极新熟食等现成品类及生鲜蔬果的程序化预惩办，可高效遮蔽皖南区域 30 多家糊口馆，逐日凌晨装车抵店，确切保险极新直达。第二座中央厨房位于安徽淮北，估量面积约 4600㎡，面前正在估量确立中。
短期内，三只松鼠糊口馆仍将深耕安徽市场，并要点布局三四线城市。
安徽是三只松鼠的大本营，在当地有刚劲的品招牌召力，更成心于糊口馆左证地的打造。当区域门店达到一定密度，既能进步品牌影响力，更便于供应链资本管控。
另外，皖南、皖北市场分辩大，是中国南北市场的缩影，深耕腹地成心于打磨糊口馆模子，为进击天下作念更充足的准备。
而中国更庞杂的下千里市场，阔绰市场后劲巨大，竞争相对矜恤、各项资本低，但优质供应相对不及。三只松鼠糊口馆要点布局三四线城市，正巧不错填补低线市场硬扣头业态空缺，加快社区浸透与市场布局。
从零食垂类到全品类，从零食物牌到全品类自有品牌零卖商，三只松鼠的转型将强且透澈。此次要紧转型，三只松鼠不单是是着眼当下，更是通过"硬扣头 + 自有品牌"的原土化实施，去拥抱改日统统这个词中国新零卖。
当糊口馆在更多的城市点亮之时，三只松鼠快速开枝散叶天元证券--致力于打造全国领先实盘配资平台!，更多只松鼠，将跃上更高的枝端。
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